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作
者
签
名：郝霄瑶
2019 年4 4 月7 7 日
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摘 摘
要 要
随着我国乡村旅游市场不断发展和完善，乡村旅游市场迎来发展中的春天。通过乡村旅游，能够对乡村自然风光和人文环境进行浏览，感受不一样的旅游风光和旅游魅力。随着我国大学生成为旅游的重要主体之一，大学生参与乡村旅游比重明显增加，但因大学生在乡村旅游市场中有需求不同，当前乡村旅游市场营销以及发展战略还面临一些问题。本文则以长春大学生为例，对乡村旅游发展中面临的问题进行分析，并给出大学生乡村旅游发展的合理化建议，希望对大学生乡村旅游市场发展完善有所帮助。
关键词：大学生；乡村旅游；发展对策
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Abstract
With the continuous development and improvement of rural tourism market in China, rural tourism market ushered in the spring of development. Through rural tourism, we can browse the natural scenery and human environment of the countryside, and feel different tourism scenery and charm. With college students becoming one of the important subjects of tourism in China, the proportion of college students participating in rural tourism has increased significantly. However, due to the different needs of college students in rural tourism market, there are still some problems in rural tourism marketing and development strategy. Taking Changchun university students as an example, this paper analyses the problems faced in the development of rural tourism, and gives reasonable suggestions for the development of rural tourism for college students, hoping to help improve the development of rural tourism market for college students.
Key words: College students; rural tourism; development strategies
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目
录
第一章 绪论 .............................................................................................. 1 1.1 乡村旅游的含义.............................................................................................. 1 1.2 研究大学生乡村旅游的意义.......................................................................... 2 第二章 长春市大学生乡村旅游的影 响因素 .......................................... 2 2.1 长春市大学生乡村旅游的现状...................................................................... 2 2.2 长春市大学生乡村旅游的影响因素.............................................................. 3 第三章 长春市大学生乡村旅游发展过程中存在的问题 ...................... 6 3.1 产品类型少...................................................................................................... 6 3.2 价格制定不合理.............................................................................................. 7 3.3 宣传渠道单一.................................................................................................. 8 3.4 促销优惠少...................................................................................................... 8 第四章 长春市大学生乡村旅游市场开发对策 ...................................... 9 4.1 产品策略.......................................................................................................... 9 4.2 价格策略........................................................................................................ 10 4.3 渠道策略........................................................................................................ 10 4.4 促销策略........................................................................................................ 11 结论 ........................................................................................................... 12 致 致
谢 ....................................................................................................... 13 参考文献 .................................................................................................. 14 调查问卷 .................................................................................................. 15
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勿用作商业用途 第一章
绪论
前 言
本篇论文主要研究长春市大学生乡村旅游的影响因素，通过发现长春市大学生乡村旅游发现过程中存在的问题，从而提出开发对策。使长春市大学生乡村旅游市场得以开发，促进长春市乡村旅游的发展。
前言内容按照论文排版要求，字符大概占一页。
1.1 研究背景 乡村旅游是我国以及吉林省近几年发展的重点旅游领域之一。随着吉林省《乡村旅游发展 17 条》的重磅出台，为吉林省乡村旅游市场和产业发展奠定重要基础，大力的资金支持工作，也填补了吉林省策乡村旅游市场发展中长期没有奖励措施的空白，创造了吉林省一批特色乡村旅游代表村，如果园村的果树文化、长白山深处的抚松县漫江镇的锦江木屋村、白山市山水泉阳泉、通化市文明快大县、历史名城农安县、三国交界魅力珲春等，都是吉林省在发展中比价知名的乡村旅游代表区域，对吉林省乡村旅游市场发展有重要作用和意义。大学生随着对旅游等文化的兴趣提升，参与乡村旅游比重增强，作为网络吉林省大部分大学生长春市，成为大学生乡村旅游的主要市场。长春市乡村旅游市场开发中主要以周边市县为主，卡伦湖镇的鱼虾、双阳区的温泉、农安县的古塔、马鞍山村的生态旅游成为大学生乡村旅游首选，尽管大学生乡村旅游市场比重增加，但因大学生自身消费能力、消费行为和需求不同，目前长春市在大学生乡村旅游市场中的开发依然存在不足。
1.1 乡村旅游的含义 乡村旅游是以旅游度假为宗旨，以村庄野外为空间，以人文无干扰、生态无破坏、以游居和野行为特色的村野旅游形式① 。乡村旅游从字面意思看就是乡村与旅游经济有机结合，是现代旅游产业快速发展下将特色的农村自然风光、人文景观作为吸引游客的服务或产，依托本地的资源作为旅游资源进行开发，是现代经济发展中的新型旅游模式。目前和国外的专家学者对乡村旅游的概念理解是有一定偏差的。一部分专家认为，乡村旅游主要就是在农村其余依照自然风光和人文资源开展旅游活动。另外一部分专家则认为，乡村旅游是在完善农村环境、基
①
李丽菊,苏杰，高校教师刻板印象问卷的编制及其应用[J]，保健医学研究与实践，2019(01)
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勿用作商业用途 础设施、培养优质旅游人才的基础上才能够进行旅游活动的行为，如果单一的进行乡村旅游开发，缺少条件完善，那么就是不规范的，也不能被归结到乡村旅游经济当中② 。
1.2 研究大学生乡村旅游的意义 首先，我国旅游方式和形态比较完善，乡村旅游则在各类旅游方式中占有一定比重，但比重整体不高。我国大学生数量庞大，如能吸引大学生群体进行乡村旅游，对开展乡村旅游经济有重要作用。其次，经济方面，乡村旅游一般在城市周边，距离不远，往返方便，大部分的乡村旅游区域是不需要门票的，消费水平不高，整体旅游消费中的成本支出比较低。这些都符合还没有真正走向社会，有收入的大学生。最后，心理方面，在城市较大的生活压力、学习压力，甚至是环境压力下，多数大学生没有真正走入乡村，也没有真正了解自然。因而会对自然、乡土有比较大的希望和期待。通过乡村旅游方式，能够让大学生在心里感受到与众不同的乡村。
第二章
长春市大学生乡村旅游的影响因素
2.1 长春市大学生乡村旅游的现状 2.1.1 针对大学生的乡村旅游产品有限 对于长春市而言，长春市 2018 年长春市大学生超过 50 万人，庞大的大学生群体不仅来自于长春市本地，有相当大一部分群体是外来读书的学生，因而这部分学生即便想要参与乡村旅游，但对长春市乡村旅游市场并不了解。同时，对学生而言，尽管互联网高度发达，但通过网络对长春市乡村旅游村落进行查找和了解的学生比重有限，因政府对此方面的宣传和介绍不到位，学生能够查找到的乡村旅游产品也有限，这些都在一定程度上影响长春市大学生乡村旅游市场的发展③ 。
2.1.2 乡村旅游市场整体完善度不高 乡村旅游从字面意思看就是乡村与旅游经济有机结合，是现代旅游产业快速发展下将特色的农村自然风光、人文景观作为吸引游客的服务或产，依托本地的资源作为旅游资源进行开发，是现代经济发展中的新型旅游模式。目前和国外的
②
段正骄,王莉,梁晨,李昂,王笑妍,王丹，大学生对运动员的外显刻板印象[J]，心理技术与应用，2018(02)
③
张祖群，当前国内外乡村旅游研究展望[J]，中国农学通报，2017(08)
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勿用作商业用途 专家学者对乡村旅游的概念理解是有一定偏差的④ 。一部分专家认为，乡村旅游主要就是在农村其余依照自然风光和人文资源开展旅游活动。另外一部分专家则认为，乡村旅游是在完善农村环境、基础设施、培养优质旅游人才的基础上才能够进行旅游活动的行为，如果单一的进行乡村旅游开发，缺少条件完善，那么就是不规范的，也不能被归结到乡村旅游经济当中。随着我国乡村旅游市场快速发展，大学生成为乡村旅游发展的重要主体。从不完全统计，我国每年有超过 200万的大学生会参与到乡村旅游中，而我国一些地区周边乡村旅游的快速发展和兴起，与大学生这一群体的支持有不小的联系⑤ 。
为更好的对长春市大学生乡村旅游发展进行研究，特以长春大学学生为例发放调查问卷，共计发放调查问卷 100 份，成功回收 98 份，回收率为 98%，具有较强的代表作用和研究意义。
表 1 调查对象性别 调查对象性别 比重 男 46% 女 53% 表 1 为调查对象性别，其中男为 46%；女为 53%。
2.2 长春市大学生乡村旅 游的影响因素 1 2.2.1 长春市大学生乡村旅游影响因素调查
表 2 选择乡村旅游考虑因素 选择乡村旅游的考虑因素 比重 距离远近 26% 卫生情况 43% 住宿条件 25% 乡村环境 6% 表 2 为选择乡村旅游考虑因素，其中距离远近为 26%；卫生情况为 43%；住宿条件为 25%；乡村环境为 6%。从考量因素看，大学生对卫生情况和距离远近的要求较高，这也是当前我国乡村旅游开展中存在的主要不足。
表 3 选择去乡村旅游的费用 选择去乡村旅游的费用 比重 200 元以内 23%
④
李玲，浅析大学生与乡村旅游[J]，环球人文地理，2018(06) ⑤
范钧,邱宏亮,吴雪飞，旅游地意象、地方依恋与旅游者环境责任行为——以浙江省旅游度假区为例[J]，心理技术与应用，2018(02)
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勿用作商业用途 200-300 元 39% 300 元以上 25% 不固定 13% 表 3 为选择去乡村旅游的费用，这里的费用主要为长春市大学生前往乡村旅游村落后的单日住宿与饮食费用，选择200元以内为23%；选择200-300元为39%；选择 300 元以上为 25%；选择不固定为 13%。大学生因消费能力有限，其选择乡村旅游中旅行费用和开支是其决定是否选择乡村旅游的重要考量因素。
表 4 乡村旅游的主要活动 乡村旅游的主要活动 比重 购买乡村食品 13% 娱乐活动 15% 餐饮 9% 感受乡村风情 63% 表4为乡村旅游的主要活动，选择购买乡村视频为13%；选择娱乐活动为15%；选择餐饮为 9%；选择感受乡村风险为 63%。主要活动方面，大部分的大学生更希望在乡村旅游中感受不一样的风情，正是因为这一需求也推动乡村旅游大学生市场发展。
表 5 选择乡村旅游的形式 选择乡村旅游的形式 比重 报团 22% 与朋友一起 36% 班级或家人 22% 其他 20% 表 5 为选择乡村旅游的形式，选择报团为 22%；选择与朋友一起为 36%；选择班级或家人为 22%；选择其他为 20%。
表 6 选择乡村旅游的时间段 选择乡村旅游您选择那个时间段 比重 周六周日 26% 长假期 19% 寒暑假 35% 任何时候 20% 表 6 为选择乡村旅游的时间段，选择周六周日为 26%；选择长假期为 19%，选择寒暑假为 35%；选择任何时候为 20%。基于大学生在时间安排的特殊性，选择寒暑假和日常假期的出行比重更高。
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勿用作商业用途 表 7 如何了解乡村旅游 怎样了解乡村旅游 比重 互联网 46% 他人介绍 25% 旅行社 21% 报纸等传统媒介 10% 表 7 为如何了解乡村旅游，选择互联网为 46%；选择他人介绍为 25%；选择旅行社为 21%；选择报纸等传统媒介为 10%。随着互联网产业快速发展，大学生多数信息获取渠道都是通过互联网，乡村旅游也是如此。
表 8 当前乡村旅游开展有哪些不足（多选）
当前乡村旅游开展有哪些不足（所选）
比重 价格偏高 36% 产品单一 45% 环境不佳 33% 素质不高 66% 表 8 为当前乡村旅游开展有哪些不足（多选），选择价格偏高为 36%；选择产品单一为 45%；选择环境不佳为 33%；选择素质不高为 66%。你从调查看，上述四点包含了大学生对乡村旅游发展中的主要建议，其中素质不高主要指乡村旅游区域的工作人员素质不高，甚至容易引发旅游中的矛盾和纠纷。
2 2.2.2 长春市大学生乡 村旅游影响因素总结
（1）大学生旅游消费购买物品实用性不足
从长春的旅行社和网站调查中看，长春本地的大学生在旅游消费中购买的物品实用性不足，如在旅游中购买的产品包括了具有乡村旅游特色的、但实用性却不强的商品，对于旅游而言，这些产品的占用面积过大，不利于大学生旅游中的便利性。在购买物品的实用性方面，大学生消费应当以小巧物件为主，但依然有部分大学生在旅游消费购买中忽视科学购买和消费行为⑥ 。
（2）大学生旅游消费质量不高
目前大学生旅游市场呈现两个极端，一个极端是消费能力偏低，虽然具备出游愿望但精打细算能省则省的大学生;另一个极端是具有强烈出游愿望，并且具备很强支付能力的大学生。前者觉得目前旅游线路的价格偏高，他们很多是以轻松走一走为口的。后者出游则要为了旅游休闲，他们愿意接受很多新的旅游产品。从目前长春地区大学生旅游情况看，旅游消费质量不高主要体现为，大学生更看
⑥
秦远清,吴佩睿，基于客源市场实证分析的乡村旅游发展模式研究——以成都市三圣乡为例[J]，四川环境，2017(04)
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勿用作商业用途 重旅游中的消费情况，即购买产品的消费则以百元产品为主，消费的产品和质量并不高。
（3）大学生旅游消费以价格为主导
大学生旅游消费方面，价格是大学生的主要选择方向，即多数大学生并不会选择过贵的旅游景区产品或是旅游团体报名，可以看出价格是影响大学生旅游的主要方向。受价格影响，大学生在购买产品中会以价格低廉的产品为主，进而购买大量旅游相关产品，这种情况下同样会在积累中扩大大学生的消费。另外，推动大学生旅游方面，大学生很少有选择自由行的，基本上以旅游报团为主，这种情况下，如旅行社规定的价格过高，同样也不会获得大学生的支持，大学生会受价格影响，不会选择包团旅游，甚至不会选择旅游。本文研究的长春也是这样，长春本地旅行社众多，但针对大学生的旅行团中数量较少，且价格较高，成为影响长春本地大学生旅游消费的主要原因之一⑦ 。
大学生旅游中基本上同行的人同样为大学生，大学生之间因共同话题很容易层位旅游中的同伴，在旅游景区选择或是旅游产品购买中，经常会出现“抱团”的情况。即大学生之间如其中一人购买旅游景区产品，那么其他的大学生也会购买同样的产品。亦或者是旅游团中成员对旅游出行不满意，那么其他大学生也会有不满意的想法，未来不会选择该旅行团，这种“抱团”情况很大程度会影响大学生旅游市场开发。
第三章
长春市大学生乡村旅游发展过程中存在的问题
3.1 产品类型少 正如上文所说，长春市的乡村旅游市场在政府和市场发展下有一定比重发展，但在发展中其旅游产品的知名度、结构性不足，难以实现乡村旅游深化发展，自然对大学生市场开拓有不良影响。长春市乡村旅游市场开发中主要以周边市县为主，卡伦湖镇的鱼虾、双阳区的温泉、农安县的古塔、马鞍山村的生态旅游成为大学生乡村旅游首选，尽管乡村旅游代表村落比较多，但大学生无论到卡伦镇、双阳区还是农安县都能品尝到当地特色的鱼，同样的，农安县也有与双阳区同样的温泉度假村，这种产品趋同性，导致长春市最终的乡村旅游中产品类型不充分，影响其对大学生市场开发。
长春自古以来就是农业种植区域，农业在拥有充足的发展历史，也是经济支
⑦
周莉，怀柔区乡村旅游发展模式探讨[J]，旅游纵览(下半月)，2015(08)
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勿用作商业用途 柱性产业。乡村旅游开展中不仅可以进行游玩，也可以观赏到来自乡村的景观，所以，农业一方面能够创造经济，另一方面也能够与旅游产业进行融合。长春当前没有将其丰富的农业资源与旅游资源进行充分融合，乡村旅游的挖掘力度不高。因为过分看重短期效益，所以在乡村旅游产品开发中创新性不足，缺少与长春的乡村特色结合，导致大部分游客对长春的乡村旅游丧失参与和娱乐兴趣。同时，长春部分乡村在发展中看到乡村旅游的庞大经济影响和作用，不顾不良影响过度开发自然资源，导致自然资源被破坏，难以形成良性和可持续发展⑧ 。
大学生的身体状况决定了大学生旅游对服务和安全性有较高的要求，这也是学生旅游不同于一般旅游的显著特点，服务对学生旅游市场是至关重要的，其中又以安全和医疗保健方面的服务为重中之重。因此，旅游企业必须要充实旅游服务人员的岗前培训内容，除了对基本旅游服务技能培训外，还应增加学生心理， 学生保健知识等方面的内容。使其了解大学生的心理和体质特征。掌握大学生的活动规律，从而在旅游服务过程中尊重学生游客的行为习惯，更好的与学生游 客沟通。
3.2 价格制定不合理 从调查研究中也可以看到，大学生因为尚未完全走向社会，其个人消费能力有限，因而，即便大学生喜欢乡村旅游，但经济方面依然是其选择乡村旅游与否的主要因素。从长春大学学生的调查看，其选择乡村旅游过程中，价格占有一定比重。但价格方面，长春周边如农安、九台等区域尽管有较好的乡村旅游景点，但整体定价偏高，难以获得大学生的青睐。同时，在定价方面也存在明显的不合理，对大学生缺少营销策略制定，大学生与其他游客的产品定价相同，这种缺少差异性的定价方式，也难以获得大学生的认可，因而导致部分大学生不会选择乡村旅游⑨ 。
表 9 长春市代表村及消费平均价格 长春市代表村 单人平均单日消费 农安县文旅旅游 220 元 双阳区温泉旅游 320 元 卡伦镇渔业旅游 180 元 德惠市朝阳县现代农业观光园 230 元 九台区庙香山滑雪场 300 元 数据来源：长春市旅游局官网
⑧
孟小红，城乡大学生刻板印象与元刻板印象的特征调查分析[J]，中国统计，2018(07) ⑨
高承海,党宝宝,万明钢，汉族与少数民族的民族刻板印象之比较[J]，西北师大学报(社会科学版)，2017(04)
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勿用作商业用途 调研表明，影响大学生出游的主要制约因素是经济问题，如果景点的住宿及门票较高过高，必然会影响大学生的乡村之旅。例如，九台区庙香山滑雪场票票面价格是 168 元，优惠价是 148 元;双阳区温泉旅游票面价格是 158 元，优惠价是 145 元。这已经远远超过了大学生的承受能力。近几年，景区已经出现了多次调价，大都只涨不降，上涨幅度大，景点门票价格偏高是我国旅游景点普遍现象。作为在校学生而言没有自己的收入来源，旅游消费可谓是一项不小的额外开支，经济条件是阻碍大学生旅游的最主要的客观因素⑩ 。对于“昂贵”的景点门票，产生了“迫不得已”或者不自觉产生逃票行为，逃票进景区负面影响却非常明显，一方面，如果出现成规模逃票情况，对于市场是一种冲击，不利于旅游产业发展，实际上也难以管理。另一方面，很多逃票路线存在明显的危险性，尤其在山区或涉水的一些环境下，冒险逃票可能产生旅客遇险的情况。此前大学生“驴友”私自结伴出游陷入险境，牵动全社会的关注，有些事件甚至酿成了悲剧。
3.3 宣传渠道单一 乡村旅游的发展不单在旅游上，还有以旅游为媒介对消费者进行相关产品上的宣传。现有的产品营销模式还比较表面，对产品的开发程度不够深入，面对追求精神享受和物质享受的消费者是远远不能满足的。地域辽阔，无论是南北还是东西的距离都很大，在自然景观和人文环境上都应该是不同的，相应的地域特产等相关产品也应有所不同，就目前情况看，各地旅游产品基本相同，缺乏特色、为旅游者规划的体验和娱乐活动也基本一样，严重雷同，不能满足消费者实际需求。趋同的产品也对各地乡村旅游开展形成了阻碍，没有办法形成“口口相传”的良好口碑，企业品牌和文化建立难度大。
3.4 促销优惠少 好的营销能够加快乡村旅游战略目的达成。目前，长春乡村旅游经营者还没有意识到制定营销策略的重要性，在经营过程中仅仅关注起初上的旅游产品操作方面适用情况，缺乏营销战略思维和围绕制定核心发展的意识。营销并不是单纯意义上的经营和销售，它贯穿了乡村旅游市场整体信息总结、预测、规划、决策到最后实现战略目标的全部过程，所涉及到的领域宽泛且系统。所以，为实现乡村旅游企业发展最终目的，应把其关于发展的各个环节相互连接，才能发挥营销的真正作用。营销战略建立并不是嘴上说说就能达到的，需要通过技术支持、资金投入、人才加入等因素共同组合而成，要想建立长春乡村旅游经营者形象，就
⑩
李伟，大学生乡村旅游行为特征分析及市场开发建议——基于吉林市高校在校大学生的调查研究[J]，中国商贸，2018(36)
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勿用作商业用途 首先要在长春乡村旅游经营者内部整合企业文化，认同并宣传长春乡村旅游经营者品牌，虽然对长春乡村旅游经营者来说过程比较困难，但这也是在发展中的必经一步，只有长春乡村旅游经营者品牌得到大家认可才能进行更深一步的发展，在市场竞争中保持不败之地，就目前长春乡村旅游经营者发展情况看，其营销战略过于传统，忽视了现代化营销手段，致使乡村旅游在销售上情况并不乐观。所以，怎样提升长春乡村旅游经营者销售情况是当前制定市场营销策略的关键。具体上看，长春乡村旅游经营者营销尽管运用互联网等现代化手段进行营销，但并不深入，其宣传力度和影响力也没有达到预期效果，如能扩大营销渠道，对于长春乡村旅游经营者营销则具有十分大的作用和意义。
第四章
长春市大学生乡村旅游市场开发对策
4.1 产品策略 旅游产品是乡村旅游中最具有营销特质的阶段，好的营销手段和营销意识能够带动乡村旅游发展，促进旅游产品销售。农村目前旅游业发展处于一种混乱的状态，盲目开发城市旅游产品，脱离农村本身，产品没有新意，没有特色，提不起旅游者的兴趣。所以乡村本地应该立足于自身优势和本地市场，开展具有本地特色、体现风土人情、加之农事活动等能充分体现本地魅力的旅游活动，提高旅游者兴趣。在制定旅游产品的时候，应考察市场，求同存异，保证产品的新鲜性，不重复性，保证产品质量,树立品牌观念，增强本地旅游文化。
第一，修学旅游。许多大学生把乡村旅游作为增长知识、开阔视野的时机，他们出游常常带着一定的学习目的。旅游企业可设计一些学习目的较强、能增进社会实践经验和开拓眼界的修学旅游，如英语学习的夏令营、革命根据地的考察游、少数民族地区的文化采风游等等;第二，体育旅游。大学生精力充沛、活泼好动，多数酷爱体育运动。可根据这一特点开展具有健身和娱乐性的旅游活动，如滑雪、文旅旅游等;第三，探险旅游。如长春市净月山区、二道杨树林镇的农野地等，都可以在完善基础设施的基础上开展探险旅游。大学生追求个性化，喜爱标新立异，好奇心重，喜欢进行探险或令人惊心动魄的旅游活动。旅游企业在安全有保障的条件下，可开展漂流、攀岩、探秘等探险旅游活动;第四，生态旅游。新时代的大学生环保意识很强，许多高校还成立了环保社团。针对大学生崇尚自然、保护环境的心态。旅游企业设计生态旅游产品，一定会得到大学生的青睐。
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勿用作商业用途 4.2 价格策略 对于乡村旅游经营者来说，价格的制定应该从三方面去考虑：成本定价、消费者认知和心里定价。所以要考虑消费者认知和心里定价。在这三方面进行综合，找出一个平衡点。还有就是乡村旅游经营者要对主要消费者进行分类，对消费者的价格敏感程度进行划分，然后进行不同的定价。现在乡村旅游经营者的定价还是普遍在两百上下，然后经过折扣，其实也就是几十块钱，相对于长春这样物价高的城市来说还是太廉价，不利于品牌的发展。所以实行不同系列不同的价格，利于维持品牌高大上的感觉。使产品价格呈阶梯状，也利于满足不同的消费者需求。另外，弹性定价是指长春乡村旅游经营者的定价策略，结合自身情况，制定出在淡季与旺季的不同乡村旅游价格，更加有利于顾客的购买率，增加长春乡村旅游经营者效益。
对于大学生来说，经济上，他们没有工作，经济来源于父母，旅游的现实可能性主要取决于家庭的经济条件;时间上，他们一年有暑假、寒假两个长假期，平时还有周末课余时间，可用于旅游的闲暇时间充足，旅游动机上，他们对外界事物充满好奇，希望通过出游了解各地风土人情、开阔视野、增长知识、愉悦身心、结识新的朋友，因此他们的旅游动机十分强烈;家庭生命周期上，他们一般处于单身、未婚状态，不受家庭的束缚和困扰，旅游行为自由方便;健康状况上，大学生是年轻的一代，充满活力了，身体健康。可见，经济支付水平决定着大学生能否参加旅游的行列之中，经济问题是大学生外出旅游的瓶颈因素。他们对旅游产品的价格特别敏感。因此，旅游企业在开发大学生旅游市场时，旅游产品价格应采取较低的经济型价格定位，低价渗透，坚持薄利多销的原则。对传统的包价旅游产品最好进行分解定价，让大学生有更多的选择机会，同时又降低了直观产品的价格，更容易让大学生接受。此外，还可以开辟大学生旅游独有“特权”旅游价，如学生团体价、特困学生和优秀学生优惠价等。
4.3 渠道策略 多渠道、多方式的全面式宣传是一种可行措施。如国家旅游局可以出版一些乡村旅游的宣传手册、旅游指南或者是旅游线路的推荐；乡村旅游地可以与一些互联网公司合作，推出一些团购活动；积极参加国家级或是地区级的旅游交流会议；根据自己本地特色制作贺卡、明信片、旅游纪念品等；和国内知名旅行社开展合作事宜，促进自身销售。大力宣传同时保证服务质量和相关产品，赢得跟多旅游者的口碑，促进品牌推广。
4.3.1 建立大学生乡村旅游网
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勿用作商业用途 调查表明，大学生了解乡村旅游信息主要是通过网络，他们在网络上来搜索旅游目的地，查询旅游资源、旅游线路设计等相关旅游信息。长春市旅游主管部门或者委托旅行社创办大学生乡村旅游推介网，主要介绍适合大学生的乡村旅游项目、住宿、交通、饮食等相关信息，增加大学生对乡村旅游景点的了解，提供预期价值，这一点江苏省做得比较好，例如在 2000 年就推出了教育旅游政策，全省有 14 家承办教育旅游项目，并且取得显著的效果。
4.3.2 加强旅游业整体形象宣传 尽管大多数大学生都或多或少有过旅游经历，但对旅游业的构成和运作方式了解甚少。无论是旅游行政管理部门，还是企业部门中的旅游从业人员，都应尽其所能，为旅游业被大学生认知做一份努力。旅游企业各部门可抓住时机在大学生中做一些软广告，如采取专题讲座的形式，利用现代多媒体技术将旅游客体的线路、景点等活动内容制成形、声、色并茂的纪录片或课件，形象地展现给大学生，并将具体的销售、服务内容介绍给大学生，旅游企业也可与高校学生社团组织(如长春市部分高校已成立了旅游协会)举办一些有意义的活动，像导游大赛、演讲大赛等，这样既能丰富大学生的课余生活，又可以使旅游产品深入人心，旅游企业还可以用奖励旅游的形式在大学里开展各种形式的助学活动，既可树立旅行社的良好形象，也有助于口碑传播，这都会扩大市场规模，带来潜在商机。
4.4 促销策略 乡村旅游经营者在整个营销中做的最失败就是促销。以单纯的打折形式和代金卷吸引顾客，短期内会获得利润，但这很大程度上降低了消费者心中的品牌形象。形成了一个恶性循环，卖不出就打折吸引顾客，顾客争先抢购，然后慢慢的打折力度渐渐变大，吸引的顾客越来越少，最终品牌破灭。所以促销策略从整体营销策略传播进行研究。定位原则是在制定营销策略上一个重要的营销手段，明确的定位可以避免我们在制定发展或营销策略出现漏洞的同时还可以避免我们少走许多的弯路和错路。明确的市场，我国的经济制度由计划经济转向市场经济发展所带来的优越性，就让我们知道了市场的无限开发性，是任何企业向外开发的主要战场，因此营销手段从这里着手是非常有必要的。
完善营销渠道，提升乡村旅游经营者宣传力度和影响力。所谓的渠道销售指的是把渠道当做销售形式的一种销售，具体是指怎样开发和选择经销商，进行怎样的市场推广和日常管理以及根据市场的变化制定相应策略，保障企业内部的正常运行。对于乡村旅游企业的渠道销售，我们既要考虑到消费者需求也要考虑到市场变化，既要考虑到自身实际情况也要看到同等类型国外企业的发展模式，等等这些都是我们需要考虑的销售途径，具体的需要根据长春乡村旅游经营者的实
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勿用作商业用途 际情况来制定符合发展的营销手段。长春乡村旅游经营者在制定乡村旅游营销战略的时候一定要从自身实际情况出发的基础上，结合我国国情和国外乡村旅游展览会的成功经验，只有这样才能保证制定出来的战略规划的科学性和合理性。
结束语
总的来说，随着我国现代经济不断发展，大学生旅游比重也明显提高，证明我国旅游消费水平是不断提升的。就我国大学生消费行为特征和市场开发情况看，部分大学生不能正视个人旅游消费，存在不合理或是错误的消费理念，当然也会因年龄和认识原因遭遇旅游诈骗事件。长春是我国近些年经济发展较为快速的城市之一，经济水平明显提升，加上固有的文化影响，大学生旅游消费比重增强，由此，也才有了本文以长春为例进行的大学生旅游消费行为特征与市场开发的研究，希望对丰富相关文献和推动大学生旅游消费合理化提供建议。因相关文献缺失和本人研究能力不足，对大学生消费行为特征与市场开发的研究还存在一定的缺失，以期在日后的学术研究中加以完善。
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勿用作商业用途 致 致
谢 谢
经过艰辛的努力，论文终于成稿了。回想这段时间，从材料的搜集、整理、选题、写作、修改直至最后定稿，写作的过程中遇到了无数的难题，都在老师和同学们的帮助下克服了。每每想起这些，我的心中总是充满了感激之情。
首先，我要感谢的是我的论文指导老师姜春红。姜老师不仅在学术上给我莫大的支持和帮助，同时他诲人不倦的高尚道德情怀也让我受益良多。本文从选题的确定、文章整体的架构、材料的整理，最后到内容的修改，从始至终都凝聚着姜老师的悉心指导。在写作中，每当我遇到问题向姜老师请教时，他总是会丢开手中的工作，详尽地指导我，不厌其烦字斟句酌，提出很多中肯的意见，所有这些我将永远铭记在心。
其次，我要感谢所有我曾经聆听过，给予我无私帮助的吉林工程技术师范学院的老师们。在这段时间的求学生涯中，正是因了他们的无私教诲，才让我学到了这么多的专业知识，并在我的成长过程中给予了莫大的关心和帮助。同时也要感谢我的同学们，正是在这样优秀团结的集体中，我们才拥有了一个如此优良的生活环境和学习氛围，与你们的友谊将是我的终生财富。
最后，我还要感谢我的家人。不管我经受什么困难和挫折，他们都永远和我站在一起，给我极大的勇气和信心，优异的求学成绩是我对他们最好的回报。
郝霄瑶
2019 年 4 月于长春
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勿用作商业用途 调查问卷 1 您的性别 A 男 B 女 2 您是否了解乡村旅游 A 参加过 B 了解部分 C 听说过 D 没有听过 3 您是怎样了解乡村旅游 A 互联网 B 他人介绍 C 旅行社 D 报纸等传统媒介 4 你选择乡村旅游的考虑因素 A 距离远近 B 卫生情况 C 住宿条件 D 乡村环境 5 选择去乡村旅游的费用 A200 元以内 B200-300 元 C300 元以上 D 不固定 6 乡村旅游的主要活动 A 购买乡村食品 B 打麻将等娱乐活动 C 餐饮 D 感受乡村风情 7 您选择乡村旅游的形式 A 报团 B 与朋友一起 C 班级或家人
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勿用作商业用途 D 其他 8 如果选择乡村旅游您选择那个时间段 A 周六周日 B 长假期 C 寒暑假 D 任何时候 9 您认为当前乡村旅游开展有哪些不足（所选）
A 价格偏高 B 产品单一 C 环境不佳 D 素质不高 10 您对乡村旅游发展的其他建议